自己如何写商业计划书

推荐 财经 2019-03-15 02:25:55 4055

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  • Q1:如何写好商业计划书?
  • Q2:如何写商业计划书
  • Q3:商业计划书怎么写?
  • Q4:如何学习写商业计划书?
  • Q5:初创企业如何写商业计划书?
  • Q1:如何写好商业计划书?

    商业计划书 商业项目概况介绍
    公司概况介绍
    公司的宗旨和目标
    公司目前股权结构
    已投入资金及用途
    公司目前主要产品或服务介绍
    市场概况和营销策略
    主要业务部门及业绩简介
    核心经营团队
    公司优势说明
    目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还
    融资方案(资金筹措、投资方式及退出方案)
    财务分析报告财务历史数据
    财务预算表
    资产负债情况

    第二部分 XX项目汇总

    公司项目介绍公司经营宗旨
    公司项目简介
    各部门职能和经营目标
    公司管理制度
    董事会
    经营团队管理
    外部链接支持

    第二章XX技术与产品

    技术描述及技术持有
    产品情况汇总
    主要产品目录
    产品特性特征
    正开发及待开发产品简介
    研发计划及时间表
    知识产权策略
    公司无形资产

    三、系列产品生产

    资源及原材料供应
    生产条件和生产能力
    扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力
    原有主要设备及需添置设备
    产品标准、质检和生产成本控制
    包装与储运

    第三章销售市场分析

    行业市场规模、市场结构与划分
    目标市场的设定
    产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
    目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌情况
    市场趋势预测和市场机会
    销售市场行业政策

    第四章行业竞争分析

    有无行业垄断
    从市场细分看竞争者市场份额
    主要竞争对手情况:公司实力、产品情况
    潜在竞争对手情况和市场变化分析
    公司产品竞争优势

    第五章XX市场营销

    概述营销计划
    销售政策制定
    销售渠道、方式、行销环节和售后服务
    主要业务关系状况
    销售队伍情况及销售福利分配政策
    促销和市场渗透
    主要促销方式
    广告/公关策略、媒体评估

    七、产品价格方案

    定价依据和价格结构
    影响价格变化的因素和对策

    八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

    九、市场开发规划,销售目标

    第六章市场投资说明

    资金需求说明(用量/期限)
    资金使用计划及进度
    投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
    资本构成结构
    回报/偿还计划
    资本原负债结构说明
    投资抵押预算
    投资担保预算
    吸纳投资后股权结构
    股权成本预估
    投资者介入公司管理之程度说明
    市场调研报告
    杂费支付预算

    第七章XX项目投资报酬与退出

    股票上市报告
    股权转让方案
    股权回购计划
    股利

    第八章XX项目风险分析

    资源风险
    市场不确定性风险
    研发风险防范
    生产不确定性风险
    成本控制风险
    竞争风险防范措施
    政策风险预估
    财务风险控制管理计划
    管理风险方案
    破产风险预估

    第九章公司管理

    公司组织结构
    管理制度及劳动合同
    人事招聘计划
    人员薪资、福利方案
    股权分配和认股计划

    第十章公司项目财务分析

    财务分析说明
    财务数据预测
    销售收入明细表
    成本费用明细表
    薪金水平明细表
    固定资产明细表
    资产负债表
    利润及利润分配明细表
    现金流量表
    财务指标分析报告单

    Q2:如何写商业计划书

    一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
    第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
    第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
    第三阶段:竞争者调查,确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
    第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
    第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。WWw.yIJITA▶o.COm

    Q3:商业计划书怎么写?

    "商业计划书的主要要素,大同小异。其模板基本相似,如何写好一个商业计划书?
    最根本的关键是是:
    1、市场的理解一直到你产品能解决那些问题?如何进入市场?
    2、你的产品或者服务,依靠什么样的赢利模式赚钱,其实赢利模式越简单越好
    3、你的产品从竞争角度如何持续优化?你做了哪些努力?还将做哪些努力?
    详细的可以咨询:驿道科技"

    商业中最重要学会看本质,学习写商业计划书本质上与学习其他技能什么区别

    个人认为就两方面,模仿结构和了解本质

    模仿结构让您学习商业技术书的框架形状,而了解本质让你有目标感,写的时候不会偏离太远

    一、模仿结构——刚开始学习写商业计划书,可能一头雾水,可以按照以下的结构来学习模仿

    1、我们是谁(一句话介绍你是谁,最好有个形象定位)

    2、痛点分析(行业有哪些痛点戳中)

    3、市场分析(这个市场盘子有多大,能容纳多少企业)

    4、商业模式(你用什么给谁提供服务,赚的什么钱)

    5、竞争优势(凭什么是你来做,别人为啥不能做)

    6、运营现状(现在做到什么情况,有没有进展或者数据展示)

    7、未来规划(未来拿这个钱要计划发展什么规模)

    8、融资计划(拿多少钱出让多少股份,这些钱用途大概做什么)

    二、了解本质——学习洞察了解行业结构,目前那些地方正在坍塌,行业结构的支点在哪儿

    前段时间热议的消费升级,消费升级,其实是在同一个价格区间让消费者有更多的消费选择,本质是社会分工密度加强的产物,打个比方,之前你有100块,只能买点零食,看个电影啥的,但这100块体验摸到兰博基尼,在豪车拍照,这就是消费升级

    以上个人浅见,欢迎交流

    www.YijItAo.C^oM

    Q5:初创企业如何写商业计划书?

    虽然是投资新兵,但也是看了无数的商业计划书BP,其中种种,品质参差不齐。

    无论是初创团队,还是一个成熟的核心队伍,只要进行融资,往往都离不开优质BP的助推,当然也有个别创业者说融资的时候只要朋友圈吼一声就完成融资了,根本不需要商业计划书。对于这种情况,我是佩服之至,当然这也只是个例,多数创业团队要拿到融资还是需要走正常的融资流程的。

    商业计划书BP,对创业者来说,是一个梳理创业项目、勾画事业蓝图的工具;对于投资人来说,BP更像是一块敲门砖,只有敲开门才有接下来的故事,BP的重要性可想而知。

    当然,不同融资阶段的BP的侧重点有所不一,比如种子期/天使轮,由于仅仅只是个idea+部分的团队,这个时候的侧重点就应该是在分析行业/用户的痛点、自身核心产品/服务的优势,再加上描述创业者的成功基因等等。

    常规的BP写作,大致可以从以下几个方面来着手:

    1、简介

    介绍公司、公司的业务、对未来的期待(愿景),最好是能用一句话介绍公司的业务,太复杂的商业模式往往不是最好的商业模式。

    2、行业和市场痛点

    创业项目切入的行业痛点是什么?通过什么方法确定痛点的存在?你为谁解决痛点?这其实是个分析用户需求的过程,但是不少创业者分析的需求只是自己假想的需求,而并非经过市场验证,这就是我们常说的“伪需求”。

    3、解决方案

    找出了痛点,自然要分析如何解决痛点。分析市场上存在的痛点为什么没被解决,创业团队的解决方案是什么?比较优势在哪里?

    4、竞争分析

    认真分析竞争对手的优劣势

    5、商业模式

    靠什么赚钱?用户是谁?怎么赚钱?营销模式?

    6、运营现状

    这是实打实的在介绍,创业者的项目现在到底进行到了什么样的程度,有多少用户?活跃度如何?有没有大客户?营收多少?等等

    7、财务模式

    未来3年的发展规划,盈亏平衡的预期

    8、融资安排

    历史融资、本次融资的需求(融资规模、出让股份、资金用途、资金使用周期)

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