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Q1：做保险代理人怎么开拓客户？
我觉得应该叫分享人脉
说实话，现在市场不是以前市场了，什么行业都饱和了，尤其是保险，基本上大的公司APP上面都可以买！如果你要去开拓的话，随便大街上问个人都知道那里去买。
你要做的就是让他们有保险意识，让他(她)信任你，但是这是个长期过程，一蹴而就是不可能的，现在市场要不你有技术，要不你有大数据，做起来就很快！
谈客户谈的是共赢:
1.你能给客户带去什么(不是你卖的东西)
2.你有什么资源可以给客户
3.他(她)觉得你人怎么样
4.能不能在第一时间想起你
5.你的社交圈能不能影响他(她)
6.你的三观是否得到认可
7.有没有一种品质，客户都觉得要向你学习
Q2：做保险代理人，有什么获取客人信任的窍门吗？
主要从三个大方面讲:亲合力，专业，服务
一:亲合力，微笑面对客户，真诚与客户交流，跟同龄人聊家庭，跟比自己小的聊聊工作和父母，跟比自己年龄大了很多，聊聊身体和孩子，找到共鸣！
二:专业，在约见客户之前，带好所有的材料笔，纸，宣传单，名片，穿上职业装，提前掌握客户的出生日期，身体情况，收入情况，初步做出两份不同的计划书，让客户有一个对比，把理赔条款给客户一五一十讲清楚，当合同下来了，再跟客户讲一遍理赔条款，用不同的颜色笔在合同当中做一个标记，让客户自己经常看看条款
三:服务，在客户没到公司之前提前在门口迎接客户，主动帮客户按电梯，带客户参观公司，给客户倒杯热水，要走的时候帮客户想的别忘拿了东西，把客户送到门口看着客户离开，单独准确一个本，记下客户的生日和家人的生日，过生日时一定要发一条短信和一张生日卡，生日贺卡对客户感觉不一样，客户出事第一时间赶到，或者给客户解决问题
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Q3：【香港保险】为什么要选择保险代理人，他们有哪些售后服务？
保险代理人是什么？
保险代理人，即客户保单的管家，他们是守护客户家庭的人，同时也是陪伴客户家庭的人。极端地来讲，客户可能出事，客户家庭可能出事。但在某种程度上来说，代理人不会出事，即使代理人因为某种原因出事了，客户的保单也会被调给代理人的上级，即调给更高一级的代理人或是管理人继续为保单提供支持服务。
为什么要选择保险代理人香港保险代理人区分于保险经纪人，代理人直属于母公司。通俗来讲，代理人就是保险公司的一员。而保险经纪人，则是独立于保险公司之外的第三方机构的人员。
那么，客户为什么一般都选择保险代理人呢？答：更安全。
买保险的客户一般是哪类人？答：没有安全感的人。
因为保险代理人能够提供足够的安全感给客户，那么自然客户选择代理人更多一点。很简单一个道理，同样是买保险，客户选择保险代理人和保险经纪人获得的安全感是不一样的。
针对代理人：代理人直属于保险公司，即使代理人出事了，客户的保单也能被调给更高一级的代理人或者管理层，客户的保单从头到尾都是有保障的。
针对经纪人：如果客户选择经纪人，一方面第三方机构质量参差不齐。另一方面香港保险经纪的现状是，客户在经纪人那里投保时，基本没有IT支援，全靠纸质合同，这样出错率非常高。同时，保险经纪的单，核保很慢，因为保险公司会优先核保代理人的单，这样可能会造成客户保单生效期晚，从而在保障上出现问题。此外，香港保险经纪最大的问题是，很多经纪行会请保险公司的代理人做签单手，而让经纪行中间人登记号码，这样很容易造成客户的保单成为孤儿单，客户权益得不到保障。
另外。保险经纪人可能有的优势就是，能够为客户提供各种各样的产品，因为他们一般能卖很多家保险公司的产品，这样显得貌似比较客观。但，如果客户真的想投保，完全可以多接触几家保险公司的代理人，也就是多听多看，而不是只听一家之言。
代理人的服务保险代理人不仅仅能提供售后服务，他们的服务是全方位的。简单来讲，代理人的服务涵盖从客户的咨询，代理人针对于客户情况给出的建议和计划，到签单的安排，然后到售后服务，即保单的跟进、理赔支持和分红提取支持等。
举个简单的例子，去年我有个客户得了中风，他们全家都陷入了混乱，本来很理智的一家人，那段时间变得有点不知所措，陷入了很慌乱的一种状态。为了安抚家属，同时也为了处理他们理赔的事情，我亲自去了一趟天津，呆了三天，把所有事弄好才回来接着工作。
以上来自你的朋友王礼康，致力于做最专业及最负责的代理人。wwW&.yIjiTaO.comQ4：保险代理人为什么要增员？
这个已经不算是秘密了！
但还是有很多人不知道！
1、是因为保险公司缺人！
2、是想让更多人来到这里年薪百万！
3、是让怀揣梦想的朋友来传播爱与责任！
NONONO，同学你想多了！
其实，这里面有个最大的秘密：
增员最大的作用，是让增员和增员的亲戚朋友买保险！
增员最大的作用，是让增员和增员的亲戚朋友买保险！
增员最大的作用，是让增员和增员的亲戚朋友买保险！
不信？
那你看看保险公司招到人后怎么做的吧！
1、从招人开始就洗脑，这叫武装头脑保险是朝阳行业，几十年了依旧朝阳，在这个行业轻轻松松年薪百万，你看上半年才进来的王二狗，用了不到3个月业绩突破10万，今年呐，100万年薪妥妥的。你才毕业，谋门腿啊，你看年初才进来的王大锤，也是应届大学毕业生哦，才3个月业绩也破万了，月薪1万+，上哪找这么好的工作哟~
2、新人进来了，连续培训两个星期，都培训什么呢？我们公司超牛逼，我们行业超有爱，保险就是爱，买保险就是责任，某某伟人这样讲保险，某某金融巨头那样讲保险。然后分享案例，XXX得了癌症，买了保险得救了，XXX得了癌症，没买保险然后挂了。然后不断有公司内的前辈来分享成功经验，每一个开了大单的前辈都会被带红花，做演讲，给予新人满满的正能量！
3、培训了两三天，你以为还要继续听课？不，你已经热血沸腾了好么！赶紧列名单，什么是名单，就是你随时可以电话联系到的所有亲戚、朋友、同学、旺财，哦不对，不算旺财！列完名单干嘛？打电话啊，拜访啊，迈出你的第一步呀！马上就可以升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰了啊，加油，么么哒！
4、开头拜访了几次，不断失败怎么办？失败是成功它十八辈祖宗啊，继续，希望就在一万八千里的前方，不要停下你安了马达的脚步，胜利总会是你的！看，那是去年加入公司的王大妈，她昨天又签了一张10万大单！看，那是公司的柱石李大爷，他马上又要签下一份500万小单子，对，对他来说就是小单子，你们也要加油，那就是你们的未来！
这时候，如果还不能成功把保险卖给亲戚朋友（行话叫杀熟），新人的推荐人和领导会逼新人自己给自己买，自己给家人买（行话叫自|杀），理由还一套一套的，比如你自己不买，那就是不认可，如果你自己都不认可，又怎么卖给客户？比如你为什么不给家人买，保险是爱呀，保险是责任呀，你是不是没有爱心、孝心、责任心？当然话不会说的这么露骨！
结局是什么？呐，保险公司的新人，混的好的，前几个月还能从亲朋好友那里弄点保费，混的差的，90%连3个月都呆不下去，半年只会剩5%，坚持到2年的，可能有1%吧，这个时候不管用什么手段卖保险吧，至少有了自己的套路，真正能在这行业活下去了！
反思一下：为什么不断宣传高薪？鼓励干劲儿啊！重金之下必有勇夫！
为什么很多人说被骗？不专业、无良心、骗一单是一单！
有没有什么解决的办法？几百万代理人，虽然也有很多专业有良心的销售人员，但庞大的基数把这个比例无限稀释！买保险如果遇到一个既专业，又有良心的销售员，真是天大的幸运。
保险经纪人制度：一个长久存在却始终并不被很多人知道的职业，这个职业里虽然也有无良从业者，但其从法律角度规定了要站在客户的利益角度！
个人认为这将是未来一个趋势！
嗯，以上都是我瞎编的，对与不对，仅供参考！
END.
我是保险经纪人，代表客户的利益！
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