什么是软文写作技巧

Q1：软文发布软文写作软文推广有什么技巧吗

美通社 新闻稿在线 给力推网络营销机构 都可以提供软文发布服务
软文写作技巧之一：文章切入点 所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
软文写作技巧之二：标题 大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。

Q2：软文写作技巧

软文之我见
“笔不生花始非墨，策不惊人死不休。文如看山喜高低，策如列阵察虚实。”
“笔”乃文笔，笔不生花始于肚里墨水匮乏、灵感缺失；“策”乃策划，此处特指商业策划。策划学乃一门集广告学、心理学、营销学等多门学科于一体的综合学科。策划之灵魂在于创新，策划之目的在于产生某种经济或社会效益，因此，“誓不惊人不罢休”是源于一种商业效益的追求。
创作时，不甘于平淡，喜欢山峦连绵起伏的错落感，追求“柳暗花明”的曲折离奇；策划，即谋略、计划和规划，它如列阵布兵，“决胜于千里之外，运筹于帷幄之中”，知己知彼，细察虚实，方能百战不殆。
软文之奇特在于集“笔”与“策”于一体，它需要以扎实的文字功底做基础，也需要有巧妙的策划意识做后盾。因此，创作软文既要“笔生花”，又要融入强烈的策划意识。唯有如此，受众在看到软文的第一眼市才会被“花”的娇艳与芳香吸引；在继续阅读软文时，才会被策划的“诱饵”牵引，并逐步深陷，最后掉进“陷阱”，实现最终的目的。
“生花”在先
软文“生花”，通常是靠以下几种方式：
1、极具诱惑力的标题。
标题分主标、副标、引标和小标题。主标犹如一篇软文的LOGO，其设计的优劣，直接关系到客户是否会关注文章的具体内容。副标与引标都服务于主标，进一步阐述主标所隐含或引申的信息，其与主标的关系就像是一顶帽子上修饰的小花。小标题就是整个软文中心思想的概括，它是软文的“外包装”，剔除小标题下面的内容，单看其标题，基本上可以触襟见肘，管中窥见一斑。也因此，很多时候，创作软文的时，有“先酝酿标题，再填充内容”之说……
2、意趣横生的结构。
结构为一篇软文的框架、骨络。通常，透过软文的结构，可以大致领会到软文的风格特色。属于情感煽动型，还是客观描述型，属于优雅清新型，还是故事叙事型，都可以透过其结构感觉到。因此，结构往往决定一篇软文的风格。与此同时，研究消费群体的阅读习惯，选择消费群体所喜好的结构，通常能够一下子抓住消费者的心……
3、耳目一新的形式。
形式就是情感表达的方式，表达对一个女孩子的爱恋，可以通过书信，可以口头表达，亦可以通过歌唱等其他形式。一样的道理，我们在向客户传情达意的时候，也可以选择多种的表达形式，几乎所有书面体裁都可以加以利用。一般情况下，一个项目在初期的软文宣传时会选择客观描述型，比如消息、通讯稿等，在中期的宣传会选择故事情节型、情感煽动型等，比如记述文、散文等，在后期宣传上会注重总结性的东西，通常会选择书信、报告、答记者问等形式……
4、个性的语言。
语言是一门艺术，透过语言，除了能够感受到作者的文化功底外，还能领略其商业修养的境界。所谓富有个性语言并不是追求词语的新奇，追求语言表达方式的另类，而是根据所要表达事物内容的特点、产品的特质以及行业背景等情况，而选择行业人士所能很快领悟的语言措辞。就比如写一款女性用品的软文时，就应当从女性思维和日常行为习惯考虑怎么去措辞；化妆品、服饰类的软文，措辞就应当时髦、幽雅、柔媚；饮食类的软文，忌讳粗俗、恶心的词眼。只有投消费者所好，勾起消费者阅读欲望，才能最终赢得其青睐。总之，个性并不是标新立异，而是视不同的情况，选择针对性强的语言……
策划最重要
一篇成功的软文不仅要能“生花”，还要能够将“策”运用其中，策而不露。策划的概念十分广泛，运用到软文中，可以从以下几个方面来理解。
1、软文结构的安排。
一篇软文下来，通常会有不同的部分，不同部分安排什么内容，各内容之间怎么衔接，根据不同的轻重程度怎么样安排他们的顺序等，即软文结构的安排。安排就是一个策划的过程，其中软文中的重要信息通常要放在靠前居中的位置。
2、表现形式的选择。
……
3、诉求点的放置。
一个产品的功能是多样化的，同类产品也通常具有很多的共性，因此我们在做软文的时候，需要突出一点“人无我有，人有我新”。一篇软文不是对产品所有功能都做一个从头至尾的介绍，而是需要从众多的产品功能中，选择一个最具有吸引力的广告诉求点。然后集中力量，把诉求点也最好的形式表达出来。
4、系列软文的构思。
一般项目的推广宣传，不是靠一篇软文就能打响的，他需要一个过程，宣传需要一个过程，读者接受也需要一个过程，因此我们要对项目有个整体构思，不仅要能够单独写软文，还要能够写出系列软文。每个软文都有那些重要信息点，那些信息点是必须的，那些是次要的，每个软文在不同阶段宣传的要点有那些等等。这些，都是一个系统的策划过程。
5、媒体资源的整合。
软文完成后，就要考虑在什么样的媒体上发表。这就牵涉到一个媒体资源整合的问题。选择发表在报纸，或者是杂志，抑或是网络；是选择单个媒体，还是整合多类媒体？我们必须针对客户的实际需求以及产品行业的特点，给到客户专业意见。同时，“顾客是上帝”，在选择媒体之前，他们通常已经有自己的一套思路——他希望自己的软文在什么媒体上看到，希望达到某种效果，希望那些人能够看到。因此，我们需站在客户的角度，动之以情，晓之以理，用我们的专业的分析说服顾客。
相关软文案例参考： http://blog.163.com/hexiaoyong@126/

Q3：软文标题的写作技巧 有哪些

文章标题是一篇文章的灵魂，特别是在站长群体中干货分享的文章，今天莫湘兆写的这篇文章就是全面并且从实战角度解析下我们如何写出更加吸引人点击以及辅助传播的文章标题。文章标题针对不同的产品或服务协作技巧上面有所不同，所以需要我们针对这些因素进行思考然后写出更多优质标题，不排除标题党的设计，但是存在标题党的同时文章内容足够的价值才是最吸引读者的。
先说下文章的写作步骤以及组成，对于软文来说在我这几年的学习以及实践中总结出来的经验来看，写作一篇优质的文章首先从标题入手，根据标题设计文章选题以及核心思想，然后搜索整理资料补充丰富文章内容的同时植入软文广告成分，通过后续阅读修改完成作品，这是建立在专业领域中的写作模式，一般写作者可能需要先查阅相关素材资料才进行写作，而文章的核心始终在标题以及内容的布局上，加上目前写作的内容越来越短或者很多内容都已经说过了，所以实战型解析更吸引读者。
本文以本文标题为案例我们说下写作软文标题从以下几个方面的技巧入手，针对站长群体写作一篇有吸引力的文章，主要技巧有文章标题字数、面向人群如何写、面向媒介如何写、如何植入更多信息等。
一、多少标题字数更合适
标题的字数写作主要有以下几个作用，标题能够把文章的核心内容通过一句话说清晰，同时针对搜索引擎能够更全面的展示，其次，在文章字数的设计中能够植入相关关键词，这些内容在很多文章中都已经分享过，也是很多作者目前总结出来的实战经验，而作为莫湘兆写作文章的标题选择字数的作用是在于如何圈定某个核心人群，通过面向这一部分进行软文的推广，再利用媒介的作用达到最大的转化率。
本文的文章标题是十八个字符，这类包含了以下几个方面的信息，作者的品牌名称、具有吸引力的关键词、文章核心内容的方向、文章传递的价值等，他们分别针对的词汇是莫湘兆、实战解析、软文案例、写作技巧。当我们看到这篇文章的时候以上这些因素任何一个都对我们具有吸引力，因此从几个方面入手设计了这个标题，但是这个模式的标题在互联网营销推广领域中常常使用，导致很多文章都具体了同质化的网页存在，但是似乎不影响我们针对核心用户群营销，而这类标题在移动互联网微信公众平台和博客文章更新中更具吸引力，一篇这样的文章分享到微信朋友圈，我也想点击看看学习下。
标题有时候我们还常常看到双标题的存在，这样的标题写作更适合能够把事情的前因后果说清楚，在我写电子商务或互联网评论中就常常使用到这样的标题，好的标题可以更简单，例如昨天看到三篇文章写的是习大大的文章，文章标题就十多个字以系列的形式分享，分别是文化篇、治党篇、外交篇，能够把事情说得好便是好标题。
因此，在写作标题的过程中我们针对标题字数的研究和实践来看，主要还是保持在22个字符左右的文章标题更吸引读者。
二、面向人群的软文标题如何写
一款产品或者服务我们写作的时候往往是针对人群的，例如昨天在软文俱乐部QQ群里面我就分享过这样的观点，我们在设计标题和选题的时候已经想好了我们需要针对是什么人群写作，这样的文章在发布出来之后或者写作过程中才会是更具有吸引力或者更容易落手下写作的，没有自己的核心方向来写文章写出来的文章价值都不大，本文写作思路就很清晰，在我写作过程中总结出来的文章写作技巧应该从几个方面入手分别写什么，所以写作本文的时候思路非常清晰并且内容不空洞。
面向人群的写作针对站长圈群体他们更渴望能够从文章中读到文章给他们带来的价值，而操作门户软文的时候更多的就是从文章中能够给读者带去什么价值，例如写作创业类型故事或者经验分享的文章的，一般会选择从创业的得失、如何解决融资、招人、开展业务等对这个群体有帮助的内容，这样的内容每个人的环境都不一样所以到现在还有着强大的生命力，而我们又非常热爱听故事的人，例如现在马云的故事还经常想要听听了解下这么伟大的公司是怎么一步步走到今天的。
本文标题中也设计了一个比较大的人群选择，那就是想提升标题写作技巧能力的人群，所以在文章中我设计了软文技巧这个关键词进行补充，同时为了说明这些技巧不是空穴来风复制而来加上了一个实战解析。
在我们接触的很多客户中他们的目的很直接就是希望能够带来客户或者潜在客户的，目前站长类型的文章极少说是为了塑造品牌而写作的，但是一方面我们文章不断丰富的同时自然就带来了品牌的塑造作用，另外一方面某个产品例如IDC不断重复出现并且被用户使用讨论，其产品品牌价值也是会提升的，就好比我们写作文章的时候喜欢在文章中插入我们的品牌名称例如莫湘兆，早期写作的时候很多人把这些内容去掉或者换成他自己的，但是数量足够多的时候他不一定能够全部去掉。
三、如何面向媒介写作标题
我记得2011年的时候分享的关于软文写作文章中曾对站长类型的几个核心投稿站点进行文章写作分析，当时还专门针对admin5进行了分析，很多人读到这篇文章的时候还以为是A5官方自己发布的投稿指南呢，其实这是我当时天天在上面写作文章投稿的一些心得，当然这篇文章现在还具有一定的参考价值，大家有兴趣可以搜索阅读下《分析Admin5站长网原创投稿成功技巧》。
媒介写作其实是有依据的，例如相同行业的媒介为了能够脱颖而出一般都会有自己专注的领域以及核心的展示内容，例如我个人博客针对的内容以软文文案为核心，辅助一些SEO优化技术为补充，卢松松博客主要以站长群体为主，通常会分享一些实战操作案例以及盈利模式为主，admin5同样是以有帮助价值的内容为主等，这些媒介都具有不同的重点所以有时候我们写作的文章为什么在有些站点能够通过审核，有些站点通不过审核就是如此。
本文的标题写作是针对想要学习软文写作的这部分人群的，更加细致的针对是在写作技巧上面，而这篇文章写作出来之后我追求的是它的传播力度足够够覆盖更多的人群，所以在文章的内容中我们会设计更多技巧展示以及相关案例供读者参考，以便当它阅读到这样的理论知识时候能够迅速联想到自己的产品或服务上来，达到这样的效果那么这篇文章就可以说是一篇在读者印象评估为较好的文章。
同时在传播渠道上我这篇文章主要想在站长群体中传播，他们大部分人都做着网站或者淘宝客等事情，如何能够产出更好的内容辅助他们也是一种帮助，而目前大部分站长也转型自媒体上面来，他们不管通过微信公众平台还是QQ空间还是个人独立博客，虽然每天都在分享一些文章或者日志，但知识含量上远远没有太多可借鉴的内容，而这两天我开始写作分享3000字以上的文章内容，一方面出于对这个市场的补充，另外一方面也是出于这几年不断实战的经验总结，想分享一些有参考价值同时也较为完整的干货。
四、如何植入更多软文广告
我们看到过很多文章都觉得很好，但是没有广告的文章我始终觉得有些不爽，作为策划写作软文的人，我们就是想通过这样的方式能够植入更多信息，以便给我们带来我们想要的效果，这样我们的文章才是更大的价值，而我现在写这篇文章的效果就是想帮助更多人写好标题的同时能够将自己的经验分享出去，获得喜悦。
我以前分享过的文章中分别说了能够在文章的任何一个角度植入我们的广告，这个广告或许是一个词汇或许是一个案例，但是目前的经验来看我们需要很多方面的素材进行支撑，写出来的文章跟分享没有什么两样，那么这样的文章别人阅读起来就能够全面看到我们的广告信息，本文也是一样，表面上是一篇具有参考性的软文写作技巧文章，实际上可以说文章植入了很多广告信息，我们来盘点下：莫湘兆、卢松松、admin5站长网、还有一些是通过文字叙述说了对软文的研究成果水平、我有个专门发布软文技巧的软文博客等，这些都可以看作是软文广告的植入。
本文的标题中其实就植入了莫湘兆这个品牌名称，虽然有些媒介在发布的时候会将这个去掉，但是不排除我们在写作的时候进行植入，而以品牌名称为写作标题的文章很多，特别是在站长类型的文章最为常见，这个或许是行业的一个现象吧，反正我2011年进入互联网的时候看到别人的文章也是这么写的，所以我自己也跟着这么写了，后来发现效果还不错就继续使用了。
文章标题植入关键词已经不奇怪了，后来总结出来的还可以在文章的开头或者全文中任意一个地方使用关键词，这篇文章出现最多的地方是“软文”这个关键词，当然这个词可以换成“文章”去代替，但是继续使用软文是因为发布的时候可以做相近性关键词优化，别人搜索软文的时候可以看到莫湘兆这个品牌词，这也是一种广告的植入模式。
如何植入更多的广告我一般建议大家在文章当中采用案例的模式进行写作，或者这样的文章直接就以案例为写作基础进行，这样能够最大限度的使用一篇文章有限的空间来植入广告，当然这样的技巧也并不是其中一种，而我所研究分析的软文植入技巧有以下这些：SEO关键词植入、案例分析、某个人的名人语录引用、采访对话植入等，这些技巧可以一次性使用也可以组合使用。
总结：软文写作技巧是基础
我跟软文俱乐部QQ群的会员说过很多次这些观点，主要他们是作为一个新手来学习软文这样的推广手段，可以说无从下手不知道怎么去写作一篇文章，在我看来首先要先学会写作文章，再进行软文广告植入，这样的文章就是最基础的软文了。而一篇优质的软文肯定是需要针对不同的因素进行策划并且通过不断修改而成的。
新手写作软文写作的建议我一般让他们对自己进行大量的阅读，看别人是怎么写作的，我2011年的时候每天产出一篇文章，大部分的时候是通过A5投稿审核出来的文章进行一篇一篇阅读，然后分析别人的写作技巧，整理成为自己的知识并且一次次应用于我自己的写作过程中，这也是为什么我在文章中说过有些技巧可能几年前就已经说过了，但是这些技巧到现在来说还是具有一定的价值的，这也是软文学习者需要进行学习的一种方法，而这样的方法不管我们是写作哪方面的软文的，都能够通过大量的阅读让自己的知识积累有一定的基础，从而通过各种软文写作技巧进行文章的策划并且写作。
本文是一篇实战型解析文章，希望对大家有所帮助，仅仅针对标题这个因素我们能够说的东西其实也不少，只是这些知识在应用中需要不断尝试实践找到自己的写作模式。