五粮液为何超不了茅台

Q1：为什么五粮液涨不过茅台

股价反应的是公司未来经营业绩的好坏，业绩好坏又取决于产品的未来销售业绩
只从产品上来说，茅台一直倡导其为历史文化源远流长，具有不可动摇的尊贵的国酒地位，大多数人口感又偏向于酱香型白酒（而不是浓香型白酒五粮液），加上其高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功，因此，茅台的白酒比五粮液的白酒无论是销量还是价格上都更胜一等。
再个，茅台一直是A股股价最高和上市以来股价增长倍数最高之一（已经涨了100多倍了），现在还很多市场人士包括一些基金经理都认为茅台还具有稳定的增长性（因为茅台毛利率在上升，而且高达88%，说明垄断竞争力很强），因此市场上买入茅台的资金也相对更多。
这就是五粮液涨不过茅台的主要原因了~

Q2：五粮液和茅台酒的区别是什么？

茅台液和五粮液，你会喝哪一个？
茅台和五粮液是当今众多中国白酒品牌中的两个顶级驰名品牌。“两霸”目前的态势大抵是：五粮液业已坐大，高档白酒的半壁河山已经在握，似乎可以做做一统江湖的大梦了。如此心态下，其出招渐失严谨，渐渐也露出些破绽。就从品牌开发来看，仅几年时间，就繁衍出近百个新的家族白酒品牌，让市场目瞪口呆！时下，五粮液似乎已经意识到了品牌透支过度的败笔，开始大力清理门户。但利益驱动，态势复杂，剪不断，理还乱，不是三两天可以料理得清楚。再看茅台，多年来，原也是怀着一份天下至尊，高枕无忧的自信。要不是五粮液的崛起和挑战，恐怕还在青山绿水间悠然自得！而劲敌当前，自然也就不敢再懈怠。对手出招凌厉，直逼命门，竟喊出“国酒不能搞终身制”，似要“一剑封喉”！茅台憋着股恶气开始发力，大动作连连不断。既要稳住阵脚，还要寻机出击，也算是使出了浑身解数。盘点茅台近几年的绩效，其体制创新有了推进，进入股市成功，市场拓展，业绩大幅增长，颇有斩获，也还可圈可点。与五粮液比较，目前虽仍有差距，但已经信心大增，豪情万丈了！出招也似乎愈益刚猛。不仅在白酒市场频频发力，而且投巨资深度推出”茅台浓香第一液——茅台液”，开始直接向五粮液叫板，拉开了战略决战的架势。中国的酒类市场，大战早已铺开，已是群雄并起，烽火连天，硝烟弥漫。茅台的激流勇进，出招频频，势必会令酒类市场的风云变幻更加险恶。
一、两个品牌的相似点
其一，两个都是老牌国家名酒；
其二，都具有悠久的酿酒历史；
其三，都在巴拿马万国博览会上获过奖；
其四，在国内都有广泛的影响，在国外也都有一定的知名度；
其五，都具有巨大的品牌资产价值；
其六，都是证券市场中的强势蓝筹股品牌；
其七，都具备巨大的品牌延伸潜能；
其八，都有比较稳定、区隔明显的消费群体市场（年龄和区域）；
其九，两个产品的市场价差不大等。
二、茅台、五粮液品牌差异性比较
第一，就极为关键的品牌形象感而论，茅台给市场的感觉显然有着非同寻常的历史厚重感和沧桑感。这一点对白酒品牌的支撑十分重要。近年来投放市场的高端白酒品牌水井坊、国窖1573、酒鬼、百年孤独、道光廿五、金剑南等，都是以悠久的历史感来作为品牌的核心诉求点和支撑点。就这一点来看，尽管五粮液也具有悠久的历史，但给予市场的历史厚重感和沧桑感不如茅台；
第二，就介入历史事件来看（这一点对品牌的知名度和美誉度也是相当关键），茅台具有特别的优势。茅台介入了二十世纪新中国的许多重大政治、军事和外交事件，由此而赢得了政治酒、军事酒、外交酒的美誉。“国酒”桂冠也由此而来。茅台因此而迈上了一个令其他品牌白酒难以企及的雄视天下的高端平台。而五粮液却没有能够获得这样的历史机遇来展示自己的风采；
第三，茅台更具有神秘色彩。悠久的历史，难得的历史机缘，重大政治、军事、外交风云际会中的频频展示亮相，特殊的地域环境等要素组合，演绎出茅台酒不同寻常的神秘色彩和感觉。比较而言，五粮液的神秘色彩就没有这样浓厚。这种浓郁的神秘色彩和感觉，蕴涵着巨大的品牌价值拓展空间。当然，能否充分利用，关键还要看如何去发掘、整合和延伸；
第四，反过来看，五粮液在历史感与现代感的结合上却做得比茅台要好。同样具有悠久的历史，五粮液集团好象没有很刻意的去浓笔重彩进行渲染和诉求。或许认为应该另辟蹊径吧。通过广告等营销手段，五粮液更多的是竭力塑造一个庞大的、实力雄厚、充满活力和现代色彩的“酿酒帝国”形象。
第五，浓香型白酒的大流行，使五粮液品牌在市场上左右逢源。五粮液不仅在白酒高端市场占据了半壁河山，而且也为其家族品牌迅速抢占各个档次的细分市场提供了广阔天地。最多的时候，五粮液的家族品牌已经繁衍到近百个！其麾下的十来个主要品牌，每一个的年销售额都上亿元。而茅台则受制于酱香型酒酿造周期长、成本大、口感等因素，除不同度数和不同年份的茅台酒销售比较好外，其开发的酱香型系列品牌产品如茅台王子酒、茅台迎宾酒的销售时下还不尽如人意。在历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%。后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。茅台集团迫于白酒消费主流的压力，在兼并了贵州习酒厂以后，提出要把具备15000吨浓香型白酒酿造能力的贵州习酒厂建成茅台集团的浓香型酒生产基地。要充分借助茅台品牌的支撑，重点推出茅台液，以图在浓香型白酒市场打出一片天地来。达到酱（香）浓（香）组合，双剑合璧，纵横天下。

Q3：茅台与五粮液有何不同？

白酒行业提起茅台和五粮液，那是如雷贯耳，人尽皆知。这么多年来，一直居于白酒制造业第一梯队。虽然作为行业的第一第二，在市场营销白热化的今天，之间不乏激烈的竞争和角力，也各自培养了无数忠诚度较高的狂热拥趸。

纵观这些年两大品牌的建设和发展，都取得了无与伦比的业绩和知名度。但不管从市场还是自身工艺的完善方面，茅台和五粮液却走了不一样的道路，能各自成为白酒行业的翘楚和领军人物，有其悠久文化和品牌的积淀，更多的是产品差异化带来的不同受众和渠道特色。

那么一直站在行业高端的两大品牌茅台和五粮液，有何不同之处？小编从辩证的角度给你唠叨唠叨。

一，品牌知名度。

建国之后的历届国家品酒会，茅台酒从未缺席，品牌首位度明显，行业第一的认可度不是浪得虚名，从而完整奠定领军品牌牢不可破的地位。反观无粮液，品牌起步相对晚些，迟缓了市场和品牌认可与积累。当然后来的历次品酒会五粮液当仁不让，大有后来居上之势，最终形成与第一品牌茅台互为犄角的竞争态势。

二，工艺和口味不同

众所周知，茅台属酱香型白酒，工艺讲究又复杂，业内人士都常常惊叹于茅台98721工艺的神奇和魅力，囿于其特殊的口味，所以一直高端且小众，有一览众山小之襟怀。五粮液一如既往的坚持传统的白酒酿造工艺，因其浓香型口味受众面广而持久，一举奠定产值第一的巅峰局面。

三，产品定位不同

茅台酒因其特殊的酿造工艺、地理位置、水质和气候，注定其是难以复制的，从而确认了茅台人坚持以53度飞天为支柱单品的概念。即便在后来的市场混战时期，也没有过多扩大其产品线，虽茅台王子一度来到凡间，但最终没有撼动茅台人以53度飞天为主打的决心。而五粮液的产品线相对较长，线下的五粮春和五粮醇，在老大五粮液的带领下也遍地开花，甚至在”贴牌”这一怪兽兴盛之时，五粮液人为了提高产值，四处超生，当年搅动江湖的金六福，就是五粮液名副其实的继子。当然，作为高端白酒，五粮液还是清醒的，最终修正了定位，确保了江湖老二的身份。

四，终端和通路建设

白酒业的兴盛曾吸引大量外资的进去，也一度造成行业的混乱。后来行业的洗牌让很多品牌修正了通路建设。茅台最终也选择了专卖制，实现了对终端的把控。由于受占位和额度的限制，茅台终端的进入壁垒相对加强，这大大强化了销售终端的忠诚度和目标消费群体的信任度，同时也提高了品牌的附加值。五粮液目前还坚持走快速易耗品的传统通路，渠道稳固成熟，同时也细分和强化了终端，讲究对终端市场的把控力度，目前产值得到大幅提升。

五，消费五收藏

两大品牌目前从市场的占有率来看，五粮液第一，普及和受众皆有稳步增长。茅台还独处高端，但并不高冷，附加值和利润空间力压五粮液。一个重视传承和普及，一个埋头品牌积累和完善。茅台由于量的限制和口味特别，更具收藏；五粮液因产能巨大受众广泛更利消费。

二者都是行业巨人，异中求融合，同中不相斥。二者在未来的发展中定会花开两枝，并举同艳。

田野风竭诚为您服务，有求必应。

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