营销和推销的主要区别

Q1：营销和推销的区别

沃森17岁就当推销员，开着货车沿路推销钢琴、风琴和缝纫机。他对此充满自豪。“一切都从推销开始，”他说，“假如没有推销，整个美国就没有商业。”后来，沃森创立了IBM公司。如果你是推销员，可以用沃森的话来激励自己；但如果你想创立像IBM一样伟大的企业，却不要被沃森误导。实际上，一切都从营销开始。假如没有营销，这个世界就没有IBM。正如营销学者莱维特所说：“如果说这个世界上还有一家彻底的营销导向型专业组织，那么它就是IBM。”营销和推销，主要有三点不同。第一，推销只是营销的一小部分。如果从营销组合的4P—产品、定价、渠道和促销—来看，推销只是促销的手段之一。营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。”支撑这个顶点的是一整套营销活动，其中最重要的是产品活动，它决定推销什么。比如IBM早期生产打卡机，以租赁的方式提供给客户使用（这也是定价活动），因此需要推销的不是打卡机，而是成套的服务—使用IBM的设备并不断得到IBM员工的帮助。第二，推销和营销的出发点不同。推销从卖方出发，是产品导向；营销从买方出发，是顾客导向。莱维特说：“推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，从而满足顾客的需要。”IBM选择租而不是卖，就是满足顾客希望得到持续服务的需要。第三，推销和营销的方式不同。推销重在推，营销重在拉。如果拉力足够大，就不需要太多推力了。管理大师杜拉克说：“营销的目的就是要使推销成为多余。”因为“理想的营销”先创造出完全适合顾客需要的产品，“会产生一个已经准备来购买的顾客”。反过来说，如果产品缺乏拉力，用再大的力气推也推不动。沃森的儿子兼接班人小沃森总结过：“在IBM的历史上，技术革新往往不是公司大获全胜的要素。”那么大获全胜的要素是什么？营销。

Q2：市场营销和推销，直销的区别

市场营销和推销，直销的区别：
市场营销是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 市场营销不同于销售或推销。现代企业营销活动包括市场营销研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业营销活动的一部分，而且不是最重要的部分。
两者有四方面不同：
1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。
3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。
4、目标不同。推销的目标只是追求实现交换，以赢利这种短期目标为主，考虑的是推销者单方面利益，而营销不仅追求实现交换，也注意长期利益和双方的利益。

Q3：市场营销和推销有什么区别？

看到这个问题，行走的三叶草真的想看完走了，脚虽然迈了出去，但是手在键盘上忍不住还是划拉了几下。

按照惯例分享下度娘的答案

此刻问题已经回答完毕！……

但是如此草草了事，岂不是浪费了之前的前戏，要知道啪啪啪如果是为了享受高潮，不如打飞机算了……说了这么多废话，只想强调一个词“过程”，只有过程值得回忆，过程才是最美好的。消费者当然也喜欢愉悦的过程。

营销的过程是转告推销的过程是广告

如果你想购买一辆汽车，考虑到油耗、保养费用、和操控性你是愿意听销售代表的回答还是愿意倾听一个老车主的答案？来自使用者的答案你会有足够的信任，并且非常愉悦的享受着“知识”与“经验”。来自厂商的回答你肯定是半信半疑，这就是营销与推销的区别。

您可能问了？使用者的回答和品牌的营销有什么关系呢？这个问题问得好，我要描述的是使用者的回答一定是基于产品本身和品牌商灌输给使用者理念集合到一起的内容，就好比大家都说德系车铁皮厚是使用者亲自用卡尺量过吗？一样的道理。我们看下这个截图

行走的三叶草在全国各地做分享的时候常挂在嘴边的一句话“产品作为基础，把基础做的更牢靠”在考虑做营销。营销人是有底线的？什么底线？对的，产品品质。一个生产地沟油的人一旦掌握了营销技能，那这个世界是多么的令人恐惧。

说着说着就跑题了……

无论是推销还是营销，我们最终要达成的目的就是成交，而成交一定来自于信任

消费者信任谁？信任使用者，转告者（告诉你这款产品还不错，我用着很好），这与口碑营销有点相似，但是有本质的区别。厂商说：你看XX消费者都在夸我们的产品如此的优质（收音机里还要再购买一个疗程的大爷大妈就是典型的例子）而收音机里节目的这种推广方式仅仅是推销而已。

真正的营销来自于真实用户对你的转告，对于传播来讲没有任何广告比转告更有力量。

调查：你都遇到过哪种烦人的推销？欢迎评论区留言告诉我。

我是行走的三叶草，感谢你的关注。

Q4：营销促销推销的区别，推销促销营销，促销和推销，推销

营销：以价值为中心，有计划、有策略地为客户、产品、公司创造价值，实现交心的合作。用角色来比喻的话，营销是军师，是赋予产品价值的人。比如：男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。
推销：以买卖为中心，以话术的精度、产品的力度为主要销售，简单的供求关系。用角色来比喻的话，推销是将军，是为产品展值的人。比如：男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。
促销：以盈亏为中心，以降价格出售略逊产品、或者只求增长营业额或不亏本。用角色来比喻的话，促销是士兵，是为产品杀敌的人。比如：男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。

Q5：销售行业中，营销和推销有什么区别？

不管什么方式，都是为了最终满足你的目标消费者，没有必要纠结于这个概念性的问题。

为什么这么说？

这就像古代的武术节，其实这个师傅也就是那么几招，但是为了广收门徒，他需要造出来很多概念，让更多的人知道他的厉害。一旦学员到了以后，他为了利益最大化，就会让这些学员去做一些杂役，当然这些也是为了他们的基础，其实这些完全没有必要，人家就是来学习武术的，你整那么多没用的干嘛。整这么多无用的就是为了挣钱。然后再找一些写作的人，整出来很多理论，让更多的人相信他们是非常厉害的。

但是一旦搏击来到以后，这些所谓的大师基本都是 被KO的对象。因为概念在现实面前，瞬间就会被击的粉碎。

所以你说的销售也好，营销也罢，这些都是一部分骗钱的机构为了让更多的人掏钱，才发明的概念。

我从业将近20多年了，对这些概念最开始也是奉若上宾，但是这几年发现，这些其实都是忽悠人用的，真的招式，都是围绕着目的展开的。

一招制敌，才是王道，当然，一招制敌也是需要经验积累的，但是不要用这些所谓的概念去积累，那样会吧自己忽悠了。你的目标就是满足消费者。怎么满足消费者，我个人觉得多多的研究人性比什么都厉害。