营销策划包含哪些内容

生活 2019-02-13 01:34:42 601

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  • Q1:营销策划方案主要包括哪些内容
  • Q2:营销策划包括哪些方面的内容?
  • Q3:市场营销策划方案要包括哪些内容?
  • Q4:市场营销策划书包括哪几部分内容?
  • Q1:营销策划方案主要包括哪些内容

    一个好的营销策划方案要包含以下要点:
    一、方案目标:
    在制定策划方案时必须要优先考虑以下内容:
    1、活动主题;
    2、主推产品;
    3、活动目标:
    要制定出可衡量的清晰的目标,不能回避或模糊,要符合SMART原则,同时制定目标达成与否的衡量方法。
    另外,最好制定分级目标,即超越目标、最优目标和基本(底线)目标。这样在操作时更好控。
    二、竞争因素分析:
    包括方案提出背景,竞争环境分析,目标客户群分析,卖点分析,优劣势分析等。
    三、营销策略:
    包括活动时间/地点,价格策略,促销策略,渠道策略,宣传策略,销售激励策略等。也包括亮点分析,成功关键因素等。
    四、支撑与保障措施:
    包括宣传物料设计、制作,相关部门配合内容等。
    五、风险管控:
    包括为保证方案成功的管控要点和风险控制要点等。
    六、费用预算:
    详细的费用预算分解表。
    七、职责分工:
    要责任到位,达成标准清晰,有责任人还有检查人,并有”做不到”怎么办的约定等。
    八、方案执行计划表:
    这里有两个表:一是工作内容执行计划表;二是按时间或流程运作的执行表。前者为各系统与各岗位工作分工用表,后者是现场执行检查与控制用表。

    Q2:营销策划包括哪些方面的内容?

    营销策划包括的主要内容有以下几点:
    1.营销战略规划;
    2.产品全国市场推广;
    3.一线营销团队建设;
    4.促销政策制定;
    5.专卖体系等特殊销售模式打造;
    6.终端销售业绩提升;
    7.样板市场打造;
    8.分销体系建立;
    9.渠道建设;
    10.直营体系建设;
    11.价格体系建设;
    12.招商策划;
    13.新产品上市策划;
    14.产品规划;
    15.市场定位;
    16.营销诊断;
    17.网络营销平台的创立等。
    营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,
    现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

    Q3:市场营销策划方案要包括哪些内容?

    市场营销策划方案要包括:
    1、行业概况
    2、项目概况
    3、数据依据
    4、目前情况分析
    5、解决方案
    6、实施计划
    7、跟踪及考核计划
    8、后续计划

    Q4:市场营销策划书包括哪几部分内容?

    市场营销策划书的内容,格式:
    1.市场营销策划书执行概要和要领
    商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
    2. 目前营销状况
    (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
    (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
    (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
    (4) 分销状况:销售渠道等。
    (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。
    3. swot问题分析
    优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
    劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
    机率:市场机率与把握情况。
    威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
    综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。
    4. 市场营销策划达到的目标
    财务目标:
    公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
    (单位:万元)
    营销目标:销售成本毛利率达到多少。
    5. 市场营销策划采取的营销战略
    目标市场:-
    定位:-
    产品线:-
    定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
    分销:分销渠道(包括代理渠道等)。
    销售队伍:组建与激励机制等情况。
    服务:售后客户服务。
    广告:宣传广告形式。
    促销:促销方式。
    r&d:产品完善与新产品开发举措。
    市场调研:主要市场调研手段与举措。
    6. 行动方案
    营销活动(时间)安排。
    7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
    8. 风险控制:风险来源与控制方法

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