竞争导向定价法主要包括( )

Q1：什么是竞争导向定价法

1.竞争导向定价(Competition-based Pricing)以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，主要有通行价格定价、密封投标定价、竞争价格定价等方法。
2、优点在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。
3、缺点 过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势; 容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言;实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。

Q2：竞争导向定价法主要有哪三种方法？

1. 通行价格定价法 2. 产品差别定价法 3. 密封投标定价法Www.YiJITAo.▶cOm

Q3：竞争导向定价法包括( )。

A,B,D 答案解析：因为目标定价法属于成本导向定价法，价值定价法属于购买者导向定价法。wwW.yIjItAo.CO！M

Q4：竞争导向定价法的分类

通行价格定价法是竞争导向定价法中广为流行的一种。定价是使零售店商品的价格与竞争者商品的平均价格保持一致。这种定价法的目的是：
平均价格水平在人们观念中常被认为是“合理价格”，易为消费者接受；
试图与竞争者和平相处，避免激烈竞争产生的风险；
一般能为零售店带来合理、适度的盈利。
这种定价适用于竞争激烈的均质商品，如大米、面粉、食油以及某些日常用品的价格确定。在完全寡头垄断竞争条件下也很普遍。 密封投标定价法主要用于投标交易方式。投标价格是零售店根据对竞争者的报价估计确定的，而不是按零售店自己的成本费用或市场需求来制定的。零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价应低于竞争对手的报价。一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零；反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时，既要考虑实现零售店目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率。最佳报价应是使预期利润达到最高水平的价格。此处，预期利润是指零售店目标利润与中标概率的乘积，显然，最佳报价即为目标利润与中标概率两者之间的最佳组合。
运用这种方法，最大的困难在于估计中标概率。这涉及到对竞争者投标情况的掌握。只能通过市场调查及对过去投标资料的分析大致估计。
4、现行价格定价法
现行价格定价法（going-rating pricing）是指公司产品的价格与主要竞争者价格或一般市场价格相当，而不太考虑成本或市场需求状况。采用这种定价法的原因在于产品的需求弹性难以衡量，在保证相当利润的基础上，还可避免因恶性竞争破坏行业的和谐。
5、投标定价法
投标定价法（sealed-bid pricing）是大多数通过投标争取业务的公司通常采取的竞争导向定价法。竞标的目的在于争取合同，因此公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格，公司制订的价格应比竞争者的低，而不局限于成本或需求状况。当然，公司必须事先确定一个最低的获利标准来投标：价格低于成本将有损利益；价格高于成本虽然增加了利润但不利于中标。