怎么样销售自己的产品

Q1：怎样把自己的产品推销出去？

所谓推销，是人与人之间的思想和信息的交换，是将信息由一个人传达给另一个人，逐渐广泛传播的过程。推销不良几乎是每个企业都存在的老毛病，企业的机构越是复杂，其推销越是困难。往往基层的许多建设性意见未及反馈至高层决策者，便已被层层扼杀，而高层决策的传达，常常也无法以原貌展现在所有人员之前。当我们推销自己时，难免会想到：对方为人如何，喜欢什么，讨厌什么。
我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。可是一提到别人，倒可以滔滔不绝，把别人的优点和缺点分析得头头是道；当一讲到自己时，特别是提到自己的优点，不是难以起齿，就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。外贸平台
一、在推销交谈中要切入正题，除了有赖于经验的积累，还应该注意以下几点：外贸函电
1．对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时，你必须对此确实有所认识，否则说起来就会缺乏吸引力，无法让对方感兴趣。
2．能够用语气明确表达你的愿望，不要使人捉摸不定，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的，真正懂交谈艺术的人，都会将自己的立场迅速公开。
3．不要说得太多，要会想办法让别人多说，当你的态度表明以后，应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”，更可以让对方获得被尊重感，拉近你们之间的心理距离。
二、我们要推销自己除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：外贸流程
7.是否为尽快成交，不实事求是而违心夸耀、信口承诺甚至避开“瑕疵”强拉强买、死缠烂打呢？
1．熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何,如何做外贸，产品市场的短期发展趋势。
2．推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
3．学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息怎么做外贸
4．当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系。这些原则有时会为你挽回或者赢得更多的买家。
三、那么作为一个优秀的推广者，应当具备那些心态呢？
1．真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。
2．自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者

Q2：怎么推销自己的产品

销售误区
做两销售觉自没少走弯路现写给家些敬示.
误区:没术技巧做销售.
始做销售觉技巧重要拼命技巧家手势语气.越越累越越没信.
前些经理要求我背术照着给说辞背我总觉像给我嘴巴铗说都像我自我都敢口讲.两字难受.
我认识位阿巴巴销售精英讲结巴说笑别配合着笑没销售赋销售业绩却没掉前三名.太勤奋.跑三市.别都家候却许刚刚踏返程汽车.段间积累客户资料.
另外表面看起实巴交讲销售代表做.少板喜欢觉做意放.另外部都实干型做事认真韧性强品质比较适合做销售.毕竟80%交都自4跟踪自技巧.
误区二:找高层才能做意
我做销售都提倡找决策找关键.并定所关键都板.特别些企业部门经理定决定权.且公司总业务都非繁忙般难见面.公司尽现家族式企业板及亲戚朋友都能左右单结.
所候单进展顺利考虑关键周边其影响入手间接达目.同要密切关注关键身边些关键条件争取支持即便支持要做立患穷.
曾经笔单位销售新做.新职于家刚立公司家销售额几十亿公司做拜访.始找家公司位文员新太懂关键重要性给卖力做演示.并通位文员解些该公司组织结构及背景等.
文员调总部推荐给另位业务经理.位业务经理其实普通销售代表.新太懂销售些识卖力位业务经理沟通推荐产品.
业务经理款产品比较认同帮推荐位副总.通副总向总部汇报总部通笔单给新.
能觉做周期太实际情况即便直接找该公司决策层事情推管部门且决策层拒绝机变非渺茫其实笔单新拜访数并件事发展需要程程我想想我每月都几笔希望交单效率降低反能更结.
误区三:客户每问题都固定答案
少才销售经理自经验编册发给属.千叮万嘱说费劲才编定要全部背.起码要掌握80%.少销售代表圣经认佳答案.
其实.每客户脾气文化背景每拜访间及周边环境同事情断变化特定场合些术才更效.比些客户喜欢抬扛越说产品越说产品.
突帮着说说产品烂没市场我都没信.反始安慰说产品其实错价格公道至于缺陷所难免.完呢产品能十全十美
喜欢玩笑或朋友身份跟聊意则喜欢专业点说辞.背种术灵运用.
所每问题答案都解些东西像武器阵候哪种用哪种.
误区四:赞美客户能签单
喝酒候客户起拍桌骂娘能交招所教课书都没.甚至围围裙帮客户做顿丰盛晚餐交笔单能客户件事拍案起再打电联系竟说便今签合同吧.
所能事情都能发.情物机器所觉赞美能赢定单错.些某种刻喜欢听说些听起比较真实委婉反应缺点觉才真朋友比较交.
适说些客观缺点助其改进能赢客户尊重.互相尊重做意前提连尊重都愿给跟扯皮要走要想办改变态度.
位同事某板约坐三车谈意板却意外愿见插着门门木制.脚踹板气站起吼说气噔着客户说明明却硬说我坐三车给谈意帮挣钱种态度待自客户
客户突觉伙竟自脾气爽啊难立刻变友起.两始坐促膝谈谈午合同支票写.
总句:销售与间定要灵灵

Q3：如何网上销售自己的产品，

大家都知道，电子商务可以使企业和个人利用网络，高效率、低成本地从事商业贸易活动，让更遥远的潜在客户找到您，专业的电子商务网站让您在客户眼里，看起来很有实力，值得采购。虽然大家都知道电子商务的好处，但往往无从下手，为什么我在网上销售，一直没有订单，为什么我的订单量那么小，以下我将结合我们的经验与大家交流，希望能够对大家有所帮助。
网络销售第一步：网站建设。一个成功的网站，可以将您的公司信息、产品信息最完整、最形象地展示在客户面前。可以全方位宣传您的企业和产品。给您带来无限商机。利用互联网销售商品，是目前企业的一种极其重要的售销渠道和手段，也已经成为许多成功企业的成功销售方式，它是二十一世纪企业不可缺少的销售渠道。因此，企业建立一个具有自己特色的、专业的、成熟的网站，就显得尤为重要了！
网络销售第二步：网站内容的及时更新。建设电子商务网站的初衷，是希望网站建成后，通过宣传、推广，网店能带来收益。但是，网站的成长不是短期内的行为，它需要长久的运营。网站建好以后，由于短期内没有效果，再加上维护网站要您投入很多时间和人力（就拿商品来说，少则数百，多则数千、上万，工作繁重），所以就停止了网站维护，一段时间之后，由于网站上的信息与商家的实际情况严重脱节，网站如同虚设了。我们想一想，就清楚了，因为进销存、网站、推广都是孤立存在的，重复劳动太多，人手又少，所以只能做短期内有效的工作，像网站、推广等有空再做，可这一等就是数月或数年。
网络销售第三步：网站推广。现在的推广平台很多，如何选择推广平台，选择什么样的推广平台就成了我们网上销售成功的第一步。国内大型的网络销售推广平台有阿里巴巴、生意宝、慧聪、中国供应商等，搜索引擎的推广平台有百度、google，其实以上平台，每一个都有每一个特点，如果实力允许，最好根据自己的需要多选择几个平台推广，那样带来的询价客户会很多。
网络销售第四步：细心耐心。我们工厂宏鑫电子主要销售小雨星牌学生防近视文具，对于每一个客户的询问都是很耐心的回答，有的一个单子陆续谈上两个月，到最后才成交，当然也有很多没有成交，但是不要放弃，要坚持。（比如：一个去年的客户需要防近视正姿器，谈了半个月也没有成交，后来第二年客户定了五万元的货），现在网络竞争激烈，只有把服务做好才行。
网络销售第五步：保证质量。产品的质量是企业生存发展的根本，每个产品都要经过严格的检验，只有过硬的质量，企业才能长久的发展壮大。
网络销售第六部：服务周到。尽量满足客户的需求，做到百分百的服务。我们山东有位客户，学校急用握笔器，我们花了一百多元特快发去，虽然才几百块钱的货，但是对方很是感动，没多长时间就定制了一大批产品。客户就是上帝，一定不要把自己的客户当做傻子，忽悠蒙骗客户，那样得不偿失，最终断送的是企业的信誉。
以上就是我们这几年学生文具的网络营销经验，供朋友们互相学习交流。不过以上每一个都需要用心去做，才能做大做强。