如何培养商业思维

Q1：如何开发商业思维

很多男同胞都有过陪女朋友逛街的经历，但是大部分男同胞心理叫苦连天嘴上还不敢抱怨，认为陪女朋友逛街简直是“劳命伤财”。但是今天你看了这篇文章后，相信你会努力成为一名有内涵懂商业的"好男人".
其实，逛街是锻炼商业思维和商业敏感的最好时机。一边陪女朋友逛街，一边还可以乘机会吸收商业知识，锻炼商业思维。这样你就不必拉着驴脸一屁股坐在地上郁闷了。具体我可以跟你慢慢道来。
还没有坐公交车，你就可能看到很多人拼命挤车，要不就排着老长的队，这种现象在中国哪个大城市都司空见惯。但是商人是另外一个角度来看问题的。这个时候你必须问问自己，为什么会那么多人挤车啊？是车不够？还是特殊时期？还是没有出租车？是出租车太贵？如果太贵，有面的吗？可以用什么办法解决拥挤公交车的问题？公交车是怎么管理的，国家管制严吗？如果一时找不到答案，回家上网查查，向朋友请教。等公交或排队上公交的时候，你可以看看公交车车身和公交站台的广告分别是什么，都是哪类的广告。制作车身广告的费用大概是多少，可以查查。观察乘客，分析乘客特征，然后思考车身广告和站台广告以及车内移动电视广告的受众群体与乘客特征是不是相符。根据你分析的乘客特征，你觉得应该发布什么样的广告更合适。估计一下车上的人，估算一下公交车一趟的收入，根据时间，估计一辆公交车一天能跑几趟，一天的收入是多少，油费大概是多少，如果不知道现在的油价，可以好好查查。
走到商场门口，很多人在发广告传单，顺手接几张看看，看看别人的传单是怎么做的，如何吸引消费者，说不定不久你就要做这个。广告中有哪些最新的商业信息，了解有些产品的市场价格。男人一进商场就开始头晕。只要你肯动脑筋就不会头晕了。当你走到商场门口的时候，是否意识到很多商场的入口都不是直的，而是转角的。这是为什么呢？答案很简单有趣，好好想想吧！进了商场，男人为什么会头晕呢？琳琅满目的商品男人找不到，那为什么商家的标识不清楚一点呢？好好观察一下货架吧，哪些是有利的货架，哪些是不利的货架。当你的女朋友买个人用品的时候，你很尴尬吧。不过没有关系，你可以走开，到处看看购物环境，商场各层楼出售哪类商品，商场的商品摆设合不合理，容不容易找到，服务人员的着装和服务态度怎么样。你也可以拿到一个从来没有见过的商品，好好看看它的包装、商标和生产厂家。可以问促销员几个问题，相互交流。观察收银员收款速度怎么样，服务态度怎么样，服务员会把你的可口可乐和力士洗发水放在同一个袋子吗？跟其它商场相比，相同产品的价格如何。特别要注意沃尔玛的优势在哪里，国内商场需要在哪些方面向它学习。最后想想除了商品买卖赚差价，商场还有哪些赚钱途径？比如说做金融，做房地产等等。
下午去逛逛步行商业街买衣服，看看今年衣服流行什么样的款式、颜色和搭配，也可以帮你女朋友买时尚衣服。问问自己这些时尚元素是受什么引导的？分析同类品牌的差别，包括价格、主导元素、倡导价值观等等。当你走过门庭冷落的国际服装名店，你有没有想过如此门庭冷落，如何生存。难道还有其他销售渠道？看看名牌衣服是怎么打折促销的。尝试着帮女朋友一起砍价，没有什么丢脸的，锻炼你的砍价能力，你可以学到很多。
逛了一天回家了，好好总结一下今天的收获，没有解决的问题，试着寻找答案。如此逛街，初次好像有些精神病，习惯了你就是商业天才！
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Q2：如何培养自己的商业思维能力？

如何培养自己的商业思维能力？

在商业世界中，最重要的就是市场，想必大部分人都会同意。一个再好的产品，进入一个红海市场，可能变得毫无竞争优势；一个再渣的产品，进入一个蓝海市场，都会满载而归。

抓住风口，说的就是提早发现市场，构建商业思维能力最核心的一点就是观察市场。

第一要素就是研究市场。

在市场升级革新时，有三个点在发生变化：

1、市场

2、生产者与消费者

3、供给与需求

只有准确把握上述这三点，才能与时俱进，在风口不断变化，新的经济浪潮来临时，每次都能更新自己的商业思维能力。

一

市场在经济学里的解释就是买卖双方交换商品和服务的地方。

传统中国社会是一个小农经济为主体的社会，大家各做各的，比如农民种田，自给自足。

而现代社会从工业社会向后工业社会发展，却是由自由竞争市场主导的，分工合作，找到市场上的空白，产生大规模交易，分割利益。

所以我们现在听到很多人谈经济规模，比如万亿级教育市场，百亿级知识变现，说的就是该领域能够交易出的最大经济规模。

所以，一个人的收入并不是由老板、客户或用户提供的，而是由背后的市场决定的，也就是——市场空白。

我们发现，大量的骗局都是通过“市场空白”结合“经济规模”两点从顶层占领小白们的心智，进行诈骗。

开酒店

比如，在一个人流量非常多的地区，开一家餐厅，人们到餐厅吃饭，那么这家餐厅就填补了该地区的市场空白。

比如，由于该地区人均收入相对其他地区较高，换言之比较发达，所以开了一家高端餐厅，这家餐厅填补了又一处市场空白。

比如，为了方便顾客用餐时不受任何约束，减少桌前服务带来的麻烦，开一家自助餐厅，这家餐厅填补了又一处市场空白。

——填补空白，获得收入。

但是，很明显，现实告诉我们商业世界没那么简单。

当一个产品突然火了；

当一家企业突然融资了；

当一个行业突然人声鼎沸了；

如何更全面地构建、打造自己的商业思维能力，分析这些事件呢？也就是如何看清别人看不清的事物。

2005年5月，德国的爱克发公司申请破产，此前，它生产的胶卷与柯达和富士并称为世界胶卷的三大品牌。

数码相机的出现使固守传统型胶卷行业的老牌企业业绩低迷。而智能手机自带拍照功能，又冲击了数码相机行业。

在这种情况下，我们应该学会——拥抱趋势变化、

很多人青睐于莱卡相机独特的胶片色调，捕捉能力，立体感；

很多人青睐于智能手机拍照的便捷性。

所以自华为MATE9系列开始，就和莱卡深度合作，运用莱卡的镜头技术加入到了华为的高端智能机MATE系列中，以该亮点售卖。

买卖双方的关系，会因为外在条件发生变化，我应该时刻捕捉生产者与消费者的关系。

二

生产者与消费者

案例一：

在100多年前，自行车进入中国市场，在第一次世界大战及第二次世界大战后，自行车行业高速发展。自行车风靡上海，家家户户骑上凤凰牌自行车，由此中国成为一个自行车生产大国，消费者购买它的原因是实用。

进入二十一世纪后，经济复苏，中国成为制造业大国，自行车这种只能解决短程交通的工具迅速被电动车及汽车代替。消费者购买它的原因是有钱，及解决更大的交通需求。

由于贸易市场高速发展，各类产品越来越多，消费者可选择性变得更多，儿童自行车，折叠自行车，城市通勤车等五花八门的车都出现在了市面上，满足了各个细分领域消费者的需求。

案例二：

以前大家上网，会阅读大量的信息，门户新闻网站崛起。

但后来由于信息过载，大家变成过滤信息，垂直类媒体，分发类媒体崛起，甚至愿意为更加专业的内容付费。

以前大家看书是为了学知识，现在大家看书是害怕失去。

在多数时候，生产者与消费者的关系会根据消费者的需求，随着购买原因的变化而变化，而不是由生产者直接决定的。

我们的决策，应该随着时代的变化而变化。

接着，出现了大量的提供者，而不是生产者。

什么是提供者？

比如，房产中介公司就是提供者，他们不建造房子，也没有拥有房子，而是把附近方圆几公里内生产者的房源信息提供给消费者，然后赚钱。

这个模式根源在于信息不对称，更准确的讲是信息量的差异，使对方占据资源优势。除此之外，还有利用政策、资源、地域等优势造成的信息不对称，获取收益。

由于政策、规则越来越完善，互联网的透明化，早期信息量的不对称正在被解决。比如淘宝，京东等电商平台是提供者，商品的价格一目了然。当用户接收到的信息量（比如商品数量）都一样时，提供者与用户的关系变得对称。

目前，又出现了信息深度不对称的趋势。当商品越来越深度，用户和提供者之间，再次出现不对称的关系。

比如罗辑思维团队化运作推出付费类的知识产品，比与大众储备的知识更具有深度。商品服务提供者与用户之间一直都处于信息不对称的状态。

接受新事物

人们总是会把新的信息与过去的经验或积累的部分知识相对照，加以调整再接受。如果新的事物与大脑储存的固有信息无法协调，便会决绝接受新的事物。

所以在面对新兴行业，新的产品出现时，要把将固有的常识打破，不要把旧行业的知识加入到新事物中，再思考新事物是否成立。

比如央行发行纸质货币，不同的银行之间存在手续费，跨国转账有条件限制，银行与个人业务效率低下。

而中本聪创造的比特币，总数量被永久限制在2100万个，就很难出现增发货币，导致通货膨胀的现象。去中心化的支付系统及全世界流通的性质，意味着交易自由。

比特币显露的特征，能解决货币（包括各个国家货币）上存在的大量问题。它和国家发行的货币有相似点，有不同点，但更趋于完美。

比特币是建立在网络维度上的金融货币，钞票是数百年前在旧社会维度上诞生的传统货币。很多人无法理解新的事物，是无法理解多维度的碰撞。

所以任何时候，我们都不要急于否定新的事物，应该思考新的事物是否成立。

三

当市场出现后，我们发现了供给与需求的概念，在这两个概念之间，还有一个概念是价格，这三点也是构建商业思维能力最重要的因素。

在完全竞争市场里，价格主导了商品的供给与需求的走向，大家出售的商品是相同的，买家和卖家人数都非常多，以至于没有人能影响某个商品的市场价格，大家都是价格的接受者。即卖家和买家都是商品价格的接受者。

需求与价格

在一定条件不变的情况下，某种商品的需求量与价格之间是成反方向变动的。

比如鸡肉价格越高，消费者买的就越少；价格越低，消费者买的越多。

比如某培训课程，价格从300元上升到3000元，付费用户数可能会缩减10倍都不止；价格从300元降低到30元，付费用户可能会翻10倍都不止。

作为消费者，价格越高，买的越少，价格越低，买的越多。

这就是——需求定律

这里面的一定条件包括：用户收入，嗜好，相关替代品价格等。

替代效应：实际收入不变，某种商品价格上升导致消费者选择其他替代商品，而对其需求量的减少。

比如鸡肉价格上涨，鸭肉价格不变，用户将少买鸡肉多买鸭肉。

比如A公司的培训课程价格上涨，B公司的培训课程价格不变，用户将选择B公司，替换A公司。

收入效应：货币收入不变，某种商品价格上升导致购买力渐少，对其需求量减少。

供给与价格

在他条件不变的情况下，某种商品的供给量与价格之间是呈同方向变动的。

比如鸡肉价格上涨，获得的利润就更多，就会激励卖家卖更多的鸡肉；如果鸡肉降低，卖家就不想卖鸡肉了。

比如A公司的培训课程价格上涨，获得的利润就更多，就会激励该公司推出更多的培训课程；如果价格降低，就不想卖培训课程了。

作为提供者，利润越高，生产的积极性也就越高，所以供给会增多。

这就是——需求定律

当价格非常高于买方愿意付出的价格时，产生了大量的商品，买方不愿意买，这个差值叫做过剩；当价格低于买方愿意付出的价格时，生产意愿价低，产量就会减少，这个差值叫做短缺。

只有一个价格，是买方愿意购买的数量，与卖方愿意卖的数量是一样多时，供给与需求呈平衡状态。这个价格叫做——均衡价格，这时商品数量叫做——均衡数量。

以上几点是经济学里的基本常识，现代商业文明里错综复杂的现象无一不是建立在这几点上衍变的。

比如自媒体行业里面最常见的一个现象。当某一企业出现舆论危机时，巧合性的出现了大批舆论文章，其中就夹杂着大量的公关稿。

企业与公关公司的供需关系是相互的

企业与用户的供需关系是相互的

自媒体与粉丝的供需关系是相互的

市场空白、经济规模、行业革新、生产者与消费者、提供者、金融货币、供给与需求、过剩与短缺、均衡价格和均衡数量，每个点每天都在悄然发生着变化。

每一个事件背后都有其发展规律，互相关系，找到规律里的空白，才有机会破茧而出，成为风口上的引领者。

Q3：如何培养自己的商业思维？

阅读基础类经济商业书籍。行为习惯上培养自己对金钱的“认知”和“正确态度”。关注有深度的商业新闻事件和典型案例。学会自律。交际一些有正能量且上进心强的人。实践，根据实际情况，尽可能参加一些商业项目（量力而行把控风险！）。以上不一而足。若君感觉有道理请采纳，有不足盼交流。